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4月二类电商行业情报:各大平台趋势&热销盘点

本篇给大家分享的是二类电商行业4月整体投放趋势概览。

二类电商行业4月整体投放趋势呈现曲折上升状态,4月26日达到投放高峰。

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相较于3月,4月广告投放量涨势明显,整体涨幅超200%,二类电商行业已连续2个月广告投放量翻番,相较于3月的稳步增长,4月的投放趋势呈现曲折增长状态。


随着直播带货模式的火爆,各行各业对于线上营销模式早已跃跃欲试,年初的疫情更是直接刺激电商行业爆发式增长,在淘宝、京东等一类电商市场竞争激烈的情况下,越来越多的新玩家进入二类电商行业,前期处于尝试阶段,所以投放量曲线随着商家的投放测试有较大波动。


一、4月销量趋势

1、销量趋势

4月上旬每日销量在200-280W单范围内波动,下旬每日销量稳定在200W单左右,4月1日愚人节当天销量达到峰值,为2,895,847单。

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虽然投放量接连翻番,但是二类电商行业的销量水平却逐渐稳定在200W单上下。可以看到,随着疫情影响降低,消费者有一定的“报复性消费行为”,行业整体销量在3月突破300W单。

但入场的商家越来越多,电商行业的玩法也越来越多,如社交电商、直播电商等,都大大分散了消费者的注意力。二类电商行业的销量趋于平稳,对于电商商家来说,长远的运营规划和营销策略更为重要。

2、营销节点

4月销量最高的时间节点为4月1日愚人节,单日销量达到2,895,847单;4月8日武汉“解封”日,单日销量达2,577,547单;4月3日清明节前夕销量突出,单日销量达2,191,303单。


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可以看到,二类电商行业的销量变化有一定的规律可循,在愚人节当日,信息流平台有趣的广告内容会刺激消费者产生购物欲。而武汉“解封”后,政策的扶持和流量的倾斜,使得大量“助力湖北”的单品冲上热销榜。在清明节前日,特殊时节及广告营销的双重刺激下,助力行业迎来了一波销量高峰。

3、热销地区

4月销量排行TOP5的省份分别为:广东省,月销3,992,237单;江苏省,月销3,184,794单;浙江省,月销2,451,620单;四川省,月销2,257,985单;河南省,月销2,080,923单。

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4月销量突破百万单的省份超过10个,消费大省广东省仍稳居销量榜首。广东、江苏、浙江、四川、河南5省长居销量榜前列,可作为重点投放地区。

二、4月重点品类

1、投放分布

4月二类电商行业重点投放品类TOP5分别为:服装配饰,月投放量77,891;家居家装,月投放量72,852;美食特产,月投放量56,711;健康个护,月投放量37,885;鞋履箱包,月投放量35,484。

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4月二类电商行业热门投放品类中,服装配饰、家居家装、美食特产3大品类表现突出,分别为投放榜TOP1、2、3。服装配饰品类投放量相较3月涨幅超153.87%,连续2个月投放量翻番,登顶投放总榜TOP1;车载电子品类热度飙升,相较3月涨幅高达75%,超越文化玩乐成为投放榜TOP7。

随着气温上升,二类电商行业往季热销的夏季服装又掀起了销量狂潮,从99元8件的爆品男士T恤,到持续热卖的冰丝休闲裤,不仅销量表现突出,更是成为了二类电商商家投放的热门单品。冰丝、清凉等广告词热度直线上升,往季热销的驱蚊灯、冰丝休闲裤重回热销榜。

2、平台重点品类

4月主投鲁班平台的广告主仍然更为关注家居家装(日用百货)品类,家居家装(日用百货)服装配饰成为鲁班重点投放品类TOP1、TOP2,远超其他热投品类。美食特产、鞋类箱包、健康个护(护肤彩妆)稳居TOP5行列。


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4月主投枫页平台的广告主主要投放的品类为TOP1家居家装、TOP2服装配饰、TOP3鞋类箱包。美食特产、健康个护(护肤彩妆)占据枫页热投TOP榜。


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4月主投百度平台的广告主主要投放的品类为TOP1美食特产、TOP2健康个护、TOP3家居家装百度平台的受众及政策与其他电商平台有一定的区别,对于一些特殊品类的限制较为宽松,这也一定程度地影响了品类热度。


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4月主投快手平台的广告主,把重点转移到了家居家装品类,投放了大量日用百货商品的广告素材,服装配饰的投放热度持续攀升。相较于3月,健康个护(护肤彩妆)品类的投放热度略有降低。


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4月主投小店的广告主重点投放品类仍是服装配饰美食特产,这两大品类稳居小店热门品类TOP1、TOP2,投放量相较于其他品类有绝对的优势。


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3、价格分布

4月以50-99为重点价格投放区间的品类有服装配饰、户外运动、孕婴童、鲜花园艺、饰品配件、健康个护、宠物生活、家居家装、车载电子、美食特产、文化玩乐。也就是说,除了鞋履箱包之外的所有品类,都将主要价格区间定在50-99元之间。


150-199重点价格投放区间的品类有鞋履箱包


其中,孕婴童、鲜花园艺、饰品配件、宠物生活、家居家装、车载电子、美食特产、文化玩乐以0-49为次要的价格投放区间。鞋履箱包品类以50-99为次要的价格投放区间。户外运动、健康个护品类以100-149为次要的价格投放区间。服装配饰品类以150-199为次要的价格投放区间。

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可以看到,4月二类电商行业仍以200元以下的低价区间为主要定价区间,但是相较于3月激烈的低价战,主投的价格区间略有上调,更多品类的主投价格区间从0-49元调整到50-99元。鞋履箱包品类的价格更是稳定在150-199元区间。

三、4月热销爆品

1、爆品榜单

4月热销爆品TOP10中,美食特产就占5席,其中标注“卖光湖北货”的商品占60%,与湖北相关的食品占80%,近期政策扶持、流量倾斜,均给湖北的美食特产带来了新销路。

从爆品TOP10的销量和价格可以看到,相较3月,爆品销量涨幅超42.8%,虽然仍有少量靠低价抢量的“爆品”,但整体来说,商品的定价逐步调整到较为合理的价格区间;从爆品TOP10的首次出现时间可以看到,多数产品为近期投放上榜单品,但是老花镜、女士打底裤、图书均为往季热销品,可见这类产品的市场需求较大。同时,也有一些新兴产品登上热销榜,如胸针。

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2、潜力爆品

4月潜力爆品TOP10是根据在投天数最短,销量排行最高的数据维度推出的榜单,可以看到商品的爆品潜力大小。


入榜的商品整个4月投放天数多为1-7天,但是日均销量(4月总销量/4月在投天数)均超过3,500,最高日均销量达8,266单。


可以看到,除了投放热度一直较高的美食特产产品,越来越多的往年同期爆品重新登上潜力爆品榜,如男士T恤、女士打底裤等。


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3、平台爆品

4月各平台热门商品TOP3是近30天各个电商平台投放指数排行最高的商品,可以看到各个平台近期热门单品,并根据其投放数据及销量数据的变化,判断有无爆品潜质。


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四、4月广告投放

1、热投渠道


4月二类电商行业重点投放渠道TOP1为今日头条,单渠道月投放指数高达184,226;TOP2为抖音,月投放指数达80,133;手机百度、穿山甲联盟的投放热度爆发增长,投放指数在30,000左右。

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可以看到,4月二类电商行业广告投放量翻番,各大广告渠道的投放指数都有所增长。抖音短视频渠道今年首次跌落榜首,被今日头条反超。

今年二类电商行业的低价战尤为激烈,这与各平台的广告投放成本的高涨不无关系,4月开始,越来越多的商家扛不住流量成本,开始转向其他渠道,虽然转化效果略微下降,但是综合签收率和转化成本来看,或许在当下来说,是更好的广告投放策略

2、平台热投渠道


4月期间,鲁班平台热度最高的渠道是今日头条,枫页平台热度最高的渠道为优量广告,百度斗金热度最高的渠道为手机百度。


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3、热门词汇

4月期间,广告主最为关注的仍然是转化率,主投“免费”、“清仓”、“包退”等关键词;从“买一送一”、“厂家直销”等关键词也可以看到,广告主加大了促销关键词的投放力度;从“按摩椅”、“老花镜”、“休闲鞋”、“休闲裤”等关键词的热度也可以看到,广告主4月份主投的热门商品。

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4、热门文案

4月,热门文案字数在25-30字之间,强调目标受众、商品的实用性和适用范围、价格实惠。如排名第6的“不粘锅完蛋了!浙江造“万能锅”问世,一桌菜5分钟做好,超赞!”目标受众:有做饭需求的人群,适用范围:万能,实用性:超过不粘锅,做菜时间短。

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5、热门素材


鲁班平台:投放时间50天,总销量730,730单


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枫页平台:投放时间128天,总销量863,872单

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快手金牛:投放时间8天,首次发现4月17日,最近出现4月24日。

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百度斗金:投放时间12天,总销量42,456单


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小店:投放时间1天,总销量413,717单

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以上为本次分享二类电商4月情报,数据全部来源于DataEye-EDX。

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