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成本降低30%,看铂爵旅拍如何解锁朋友圈广告新玩法 !

随着朋友圈广告不断更新迭代,一系列形式新颖的广告投放模式都需要我们去探索。

本篇给大家分享的是中国旅拍头部品牌“铂爵旅拍”近期的朋友圈广告投放案例。通过解锁朋友圈投放新链路,快速实现了粉丝注册率提升了10%,注册成本降低了30%。

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铂爵旅拍总部大厦

1、案例投放背景

近年来, 个性鲜明、融入旅游特色的旅行拍摄已成为一种时尚,更是很多新人拍婚纱照的优先选择。在蓬勃发展的旅拍行业中,专注摄影23年的铂爵旅拍,在过去几年里以创新的广告投放、独特的产品服务等吸引了众多年轻人的关注,其旅拍目的地已覆盖全球112国,连续多年行业销量领先。

铂爵旅拍的目标用户主要是具有一定消费能力,偏年轻化,高学历的女性群体。在成交模式上,依托互联网经济的大潮,数年之前,铂爵旅拍就率先开启“线上销售,线下服务”的一站式O2O模式,其绝大多数订单都来自各电商门店及官网。基于这些特点,铂爵旅拍对线上广告的需求量极大。

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铂爵旅拍客户样照

早在2009年,铂爵旅拍就正式开启了线上获客之旅。腾讯广告上的投放份额占到其线上广告的50%左右,渠道则以朋友圈广告为主,通过精美、醒目的广告,揽获了不少订单。

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铂爵旅拍数码品控中心

2、朋友圈广告新探索

随着行业竞争的逐渐加剧,朋友圈常规广告竞争呈现出白热化态势,铂爵旅拍也需要通过更多新链路,更多新资源来降低获客成本。为此,从2020年2月开始,铂爵旅拍打破常规朋友圈广告投放模式,通过选用双阶段出价(关注-注册),实现了投放链路的创新:

常规链路:广告—粉丝关注/收集表单—销售跟进—确定意向或成交。

铂爵旅拍链路:广告—粉丝关注—销售跟进—拿到微信或电话确定意向或下单(注册)—标注客户信息并回传到微信广告后台—设置更精准的用户画像—广告投放数据自动优化。

通过这样的创新链路,铂爵旅拍的朋友圈广告实现了贴近交易端的优化,从而有效地提升了广告投放精准度,增加了获客率,并节省了不少广告成本。

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铂爵旅拍部分摄影基地局部图

3、三大投放策略助力广告效果提升

不止是创新链路,优化后端客资数据,在朋友圈广告外观形式、投放人群精准定向等方面,铂爵旅拍也结合数据积累以及优化师的建议进行了精心设置,形成了一套行之有效的组合攻略。

1、卡片广告+悬浮按钮,提升点击率

a.采用新颖的标签式卡片广告:相比常规样式,标签式卡片广告更加高大上,图片和文案更加聚拢,还带有专属标签,铂爵使用该样式进行广告投放,特色鲜明,容易吸引受众目光,且不易被复制。

b.精心挑选广告素材:根据目标用户对价格敏感及好奇的心理,铂爵采用“星座+领取优惠型”文案,图片精选“唯美海景”特色拍摄场景,结合卡片广告新颖的样式更易引起用户关注,提升点击率。

c.拼图展示更多信息:标签式卡片广告的尺寸规格(800*450)适合做拼图,可以展示更多写真样片信息,突出人物和拍摄场景的连续性和故事感,从而激发客户对广告的兴趣。

d.落地页释放优惠信息:铂爵采用“悬浮按钮”组件,悬浮按钮图标采用红包头像,文案凸显特惠套系2000元优惠券,激发用户的拍摄需求;持续吸引用户引导关注。

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2、星座人群+精准定向,提升转化

a.人群精准定向:根据腾讯精准算法,向近三个月来对星座信息感兴趣的用户进行精准投放,相对于普通定向投放,有助提升人群精准度及效果。

b.优化自定义人群:为了与旅拍婚纱套系的受众及决策人群更匹配,投放选择自定义人群的同时还加上了“IOS”和“女”锁定高转化的目标人群,具体为:地域(普通|重点城市)+年龄(20-29)+性别(女)+操作系统(IOS)+婚恋自定义人群。

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3、优化后端客资数据

铂爵率先使用双阶段出价(关注-注册)进行投放,通过云雀客服平台对关注的粉丝实时进行客资标记并回传相应数据;微信广告系统通过对标记客资数据进行学习建模,在广告投放时自动寻找并优化相似数据;相较关注/销售线索等常规出价方式,投放客资精准度和效率更高。

通过本次的双出价投放,有效精准地明确了出价能力并提高广告竞争力,最终粉丝注册率提升了10%,注册成本降低了30%。

相信随着国内疫情的逐渐退却以及天气的全面转暖,会有越来越多新人开启浪漫而难忘的旅拍之路,婚纱摄影行业广告主也应早做投放准备。

 

作者:腾讯广告服务号

来源:腾讯广告服务号

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