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微博推广引流的技巧

 

微博是个流量很大的平台,标品的两微一抖,今天来说说微博的这块的流量怎么来做,分享的出来一些知识,希望可以帮助到到大家。

微博营销是以微博做为营销平台,每一个粉丝做为潜在营销对象而执行的一种营销方式。企业利用更新自己的微博向网友传播企业信息、产品信息,树立良好的企业形象和产品形象,每天更新内容就可以跟大家交流互动,或者发布大家感兴趣的话题,这样来达到营销的目的。

微博营销注重价值的传递、内容的互动、系统的布局、准确的定位,微博营销涉及的范围包括认证、有效粉丝、话题、名博、开放平台、整体运营等。

对微博整体而言来看:  其实整个微博运营的重点分为两块,一是制作优秀的内容,二就是合理的策划微博活动。好的内容+好的活动=品牌曝光度及粉丝增长。只要把握住这两点基本上企业微博运营就可以做的很好了。

针对的微博的流量来看,其实不难分析,从流量入口下手:

1 .综合搜索流量

(1)关键词热门前三 (2) 实时号曝光。

2. 热门文章流量

(1)新浪看点 (2)百度新闻源 (3)头条文章

3.垂直领域博主流量

(1)兴趣认证(进入找人页面 微博每天送真人粉)

(2)自媒体认证(签约自媒体官方赠送流量)

(3)金V认证,(发博文秒进精华)

(4)成为大V加入mcn后去免费热门投放

4.话题热门榜流量

(1)用于新品牌造势,门槛比起热搜榜不算太高

5.热搜流量

(1)蹭热度让自己的微博上热门 (2)付费上热搜,微博流量聚集地

6.微任务或直接找大V/网红投放广告

(1)大v真爱粉多 (2)网红传播影响力更强

7.微博回答流量

(1)微博大力推广的一项板块 (2)微博回答也会被收录到热门文章也是一个流量入口

8.热评截流

(1)第一时间抢占大v热门评论获取曝光。

(2)第一时间抢占热搜热门评论获取曝光。

(3) 简单的套路特别好,有趣的灵魂不能少。

9.微博下拉词引流流量

(1)自然引导(2)非自然引导

10.用户排名流量

(1)关键词匹配度越高排名越高

(2)微博粉丝质量和数量的比拼

(3)排名不进首页没有意义

(4)单独显示曝光最大

11.新浪看点引流

(1)站内秒收录

(2)站外百度也有机会收录

12.超级话题引流

(1)抢占话题主持人

(2)多个话题内曝光

13.微博粉丝通广告

(1)精准定位人群投放

(2)5000起充,按千次展示计费

14.实时霸屏推广

利用实时号批量发帖获取大范围曝光

15.关键词置顶广告

最精准大官方投放模式

16.微博粉丝头条

(1)适合有一定粉丝基础的微博

(2)利用微博的互通性选择投放给粉丝的粉丝要精准

17.微博批量私信

(1)走量型

(2)文案需有吸引力

了解流量入口后,针对的推广,整理的如上表,微博的最终的目的是引流,接下来我们来拆分引流操作。

微博中引流方式有很多种,例如:

1.官方自有广告渠道

2.粉丝矩阵账号互推

3.第三方渠道资源

1、官方自有广告位包括:(超级粉丝通,开机报头,通栏广告,博文橱窗广告,话题热位广告等等)都是经常看到的。

其中初始投放价格最低的是超级粉丝通,5000起投,35/cpm。意思就是每1000人刷到你的广告消耗35元。然后广告主可以随时控制费用的流出。算是对于小本经济最好的官方广告方式。

优点:门槛低,价格数据好监控,效果相对好

缺点:需要高强的文案,图片。以及足够了解粉丝通用户定位。不然多少钱都是白扔。

剩下的开机报头什么,通栏广告,话题热位广告就不说了,基本都是最低几万到几十万不等。一般除了企事业单位,大型公司外,很少有人选择。

2、粉丝矩阵互推,这个属于人际资源问题,前提是你需要认识一些行业对口,或是大V。当然这些大V也是可以进行博文投放广告的。售价也不便宜。

3、第三方渠道资源广告位,众所周知只要有搜索栏就涉及到SEO优化问题。早期的百度根深蒂固的植入互联网用户心中。基本打开网页查找资料都会使用百度。这点毋庸置疑。

当然新浪中也是有搜索位的。搜索关键字会出现用户下拉,搜索内容下拉,这些都是曝光引流方式之一。而且这种资源位不受官方资源限制。只要你懂机制算法,轻轻松松上热门。

微博信息流必然是用户第一体验,但是网民的八卦之血自然也会用到搜索栏,届时目标客户群体只要搜,自然出现的就是你所优化的文字段落。而且是没有价值成本的。

当然这点也是最难的,因为它不是用钱那么好买的,所以很多机制算法还是找相对了解的人。

最后在提出四点,营销活动操控的四个关键点:

关键点一:规则应该清晰、简单

在以往开展的微博活动中,多数规则都比较复杂,要想使活动取得最大的效果,一定不要为难参加微博活动的用户去读长长的一段介绍文字,尽可能简单描述。微博怎么引流活动规则简单才能吸引更多的用户参与,最大程度上提高品牌曝光率。因此,活动官方规则介绍文字控制在100字以内,并配以活动介绍插图。插图一定要设计的美观、清晰并且图片尺寸适度。

关键点二:把握并激发参与欲望

只有你满足了用户的某项需求,激发了他们内心深处的欲望,用户才会积极踊跃的参加你的活动。激发欲望最好的方式就是微博活动的奖励机制,这里面包括一次性奖励和阶段性奖励。所以官方微博活动奖品的选择很讲究,一要有新意,二要有吸引力,三成本不能太高。微博活动奖品如果是是印有官方LOGO的纪念品之类的也很有趣。

关键点三:控制并拓展传播渠道

微博活动初期是最关键的,如果没有足够的人参与,很难形成病毒式营销效应。可以通过内部和外部渠道两种方式解决,内部渠道就是初期的时候要求自己公司的所有员工参加活动,并且邀请自己的亲朋好友参加。初期积累了一定的参加人数,才会形成马太效应。外部渠道就是一定要主动去联系那些有影响力的微博账号,可以灵活掌握合作和激励的形式。

关键点四:沉淀粉丝和后续传播

微博活动在文案策划的起始阶段就要考虑到如何沉淀优质粉丝传播的问题,鼓励相互转发并提供外延的扩展激励。另外,通过关联话题引入新的激发点,带动用户自身的人际圈来增加品牌的曝光率,促进后续的多次传播。

微博大致就这么多了,针对微博来说,更多的方法与策略,请关注一下问答专区,通过问答,或许你能收获一些知识。

问答专区:

问:我想知道如何做好营销活动? 

答:要想做好微博的活动,需要掌握以下三个关键要素:

第一个;规则设置要简单、明了,门槛越低越好,别整复杂了,整复杂了没用,没有用户爱参加一连串要求,最后奖品还一般,中奖率还低的活动……即便奖品是大奖,那也会减少至少一般用户参加,毕竟人的心理都是怕麻烦。

第二个:抓住用户需求心理,只有激发用户欲望,用户才可能积极参加你的活动,激发用户欲望的方法那就是奖品了,既然要做活动,一般也不会每天或每周都做,那么奖品的价值最好可以有一些体现,太low的不会让用户有参与的欲望哈,除了奖品价值,还有创意,不要千篇一律,要与众不同,简单的说就是你的奖品既要个性出众,也不要太廉价。

第三个:活动推广,既然决定做活动了,那么活动推广就很重要了,不是简单的发一条微博就叫做活动了,要先邀请足够的人参与,真的传播出去了,才能算活动开始。要不一个人都没参加,你打算怎么给你上司一个“胶带”?活动推广渠道可以内部外部同时进行,内部就是邀请公司内部员工积极响应参与,外部就是在所有渠道上做出推广海报及文案,包括但不仅限于公众号、自媒体平台以及公司网站等。

微博推广引流的技巧 微博推广引流的技巧

– END –

合作才能共赢,项目需要交流,创业需要方法,公司需要容易,好的项目的没有人投钱?

无论你是小公司的销售,还是大公司的经理,产品营销都是占主体优势。

无论你的产品是热门,还是偏门,或者是虚拟产品,都会让你的业绩增加。

 

作者:浪潮工作室

来源:浪潮工作室

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