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企业专栏 | 招商加盟行业旺季,点击率狂涨3倍如何做到?

企业专栏 | 招商加盟行业旺季,点击率狂涨3倍如何做到?

来源:百度广州分公司

三月开春,各行各业已经全面开启,招商加盟行业也一扫去年疫情的阴霾,掘金流量旺季、拓展商业新篇。琳琅满目的招商项目、如何通过营销推广脱颖而出?必须从人群核心诉求和场景出发、打造匠心独具的文案创意,才能实现品效合一。

本期我们特别邀请百度资深设计师李亮老师,带来招商加盟行业的信息流创意攻略。大纲如下:
1.招商加盟行业细分,剖析用户核心诉求
2.以不变应万变,四大文案套路总结
3.好马配好鞍,好文案配图的四大方向
4.通过实战案例,解构招商行业的优质物料好在哪


一、快速定位细分行业的人群需求,
找到营销方向


近年来,招商加盟行业通过互联网极大地提升了效率,企业和品牌方将项目通过互联网发布出去,加盟商则可以高效筛选信息、帮助决策。百度营销的搜索和信息流推广“双引擎”能够有效助力招商方获得线索;通常我们在搭建推广方案前、首先要将行业细分,并且归纳出各自的受众人群诉求、业务价值,从而提升营销精准度、减少试错成本。

如下图所示,招商加盟行业可以细分为“餐饮类”“个人用品类(如化妆品加盟)”、“线下常见门店类(如连锁酒店)”。我们需要站在投资者(加盟商)的角度思考,也要考虑市场的需求和用户群体的覆盖率。
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这三类细分行业中,其受众共性的需求、按重要程度排列依次是:投入成本—回报周期—利润率
此外如下图所示,三类行业的人群的关注点还存在差异:关注餐饮业的人群,主要都是倾向低成本、低技术难度,还希望得到技术培训;关注个人用品类的人群,大多对品牌或者产品有一定了解,他们关注点在于渠道分销和产品市场前景;关注其他线下门店行业的人群,具有更看重回报率和回报周期,他们的资金比较充裕,相对没有明确投资方向,当想介入对应行业时,首当其冲就是找连锁品牌加盟,从风险和经营稳定性上都更稳妥。
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二、结合营销心理学,
总结出行业四大文案类型


基于以上分析可见,我们需要抓住市场需求,深挖行业对应消费群体的特性、理解投资者(加盟商)的顾虑,从中发散出重点,进而指导我们撰写文案。
如下图所见,我们总结出餐饮类项目的受众核心诉求是“
门槛要求”和“项目支持”
,个人用品类则是“回报”的比率和周期相关,其他线下常见加盟项目的需求聚焦在投资风险和成功率方面,因为经过了疫情年、人们都更希望看到成功案例,才能打消顾虑。
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具体到文案撰写风格上,结合以往投放的经验总结,
餐饮类的文案倾向于软广+引发好奇/提示门槛,
例如:“吃燕窝美容很烧钱,那你知道燕窝的经销商有多赚钱吗?”。个人用品类的核心卖点是盈利快、回报高,文案则倾向于硬广+提示收获或软广+原生分享,例如:“宝妈加盟卖化妆品,半年收入赶超老公,势利婆婆傻眼”。
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再来看常见线下门店分类,其核心卖点是“
投入低、案例分享
”,文案倾向于
硬广+优惠促销/通知公告信息
,例如:“创业人士注意:XXX连锁酒店加盟店,已覆盖XX城市!”


三、细分场景,
列举招商加盟行业配图法则


信息流具备多种样式,对于招商加盟行业而言,软广类多采用三图样式,通过成功案例和原生场景打动受众;硬广类的标配则是大图样式,搭配吸引力高的文案,引起视觉冲击。接下来我们结合具体案例,来学习该行业配图的常用技巧。

根据受众人群关注点,我们将视觉物料分为四个类型:成功案例、行业前景、高收益、运营扶持。下图左边的成功案例型,基本以原生软广物料为主,主要以场景实拍体现出加盟后的美好愿景,同时弱化广告感,通过成功案例提高真实性,给予受众信任感,促使受众跟随。
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上图右侧的行业前景型,常以硬广形式物料为主,画面重点体现招商加盟门槛低、行业机会突破口等主题,运用明亮温馨的画面营造美好景象,让受众对加盟前景提升期待和憧憬,同时结合受众好奇心理,加上一定优惠信息刺激,加快受众决策,吸引点击。
下图左侧的高收益类型多以大图硬广为主展示,画面突出加盟卖点,投资回报率高,刺激受众获利心理、使其快速决策,画面整体感传递信息量相对丰富,同时也要详略得当、凸显卖点信息。
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上图右侧的运营扶持型通常采用的三图样式,主要以总部培训、开店指导场景图为主,营造市场火爆,前景无量氛围,结合精简的文案,突出一站式扶持的政策;体现品牌招商加盟优势,通过扶持政策优势,吸引受众点击。


四、招商行业文案物料的to do和not to do


通过前面三个章节的学习,我们基本掌握了招商加盟行业在人群细分后的文案和创意配图策略,进阶技巧则需要通过对案例分析来掌握。比如下图中的每一条精选文案,都是历经了从提问到解答的辩证过程,所以反推到我们实际执行过程中,撰写文案尽量避免单纯地“堆叠、罗列信息”,多尝试站在品牌方与消费者的角度,慢慢培养“自问自答”的习惯,那么撰写文案将不再是难事。
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再来看看下图中的这些优质配图,其实都印证了前面提及的四大方法,而且点击率是行业均值的三倍以上。
比如说左上角的案例,从文案上分析,其采用了软文形式和提示门槛的样式,“闺蜜花5万元,竟然成了连锁店老板娘!”直接引出重点,吸引受众的好奇心理和从众心理;画面则主要以场景实拍体现出美好愿景,给予真实性,灌输受众信任感,促使受众跟随,进一步刺激受众,从而达到点击转化。
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通过总结可以发现,高点击率的物料图片共性都是:
图片色调统一、饱满且醒目,产品与文字的排版层次清晰,主次分明且留白妥当;
三图场景类型,采用多角度色调上统一风格,或者采用空间感递进形式。三图硬广类型凸显卖点信息,结合场景,吸引受众关注点。

同时也可以通过以下的错误示范,归纳出招商加盟行业在创意设计中应该规避的要素。比如图片缺乏美感会降低客户预期,缺乏排布逻辑则会令用户陷入混乱和疑惑,极大阻碍着用户的点击行为。
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