明星优化师·新写作计划
出品
效果广告投放中，我接触过很多行业，很多个产品，差异明显。
有的能成爆款，起量快，效果好，甚至卖断货，不得不停投；
有的量极小，但胜在稳定，能长期投放，周期超过2年的也不少；
有的来去匆匆，测试一波不理想，原因分析小作文还没发出去就要退款；
有的是磨人小妖精，心情像过山车跌宕起伏，反复测试反复调整，优化师在皆大欢喜和自挂东南枝祭天之间，靠速效救心丸一路挺过来……
同一个平台不同行业不同产品之间为什么会有这么大的差异？背后的原因是什么？
综合3年的行业客户分析，核心是用户和产品的匹配度。从优化人员角度，用户层面，很难凭一己之力撼动。所以，选品很重要。
因为重要，好多人瞄准平台上的顶流，跟着薇娅李佳琦选品，觉得这是保险的做法。
但仔细想想，不一定合适
你有他们的粉丝群体相当的流量吗？
你的营销形式和他们的完全一致吗？
你有和供货商议价定价的能力吗？
。。。。。。
如果不一样，怎么选，才能选到适合的品类呢？
确认产品分析的维度，详细了解产品信息，判断产品类别。
目标受众匹配度：
产品目标受众和投放平台的人群属性重合度，主要考虑辐射人群数量和匹配的精准度。（后面详细介绍）
健康度：
主要考量是否资质齐全，符合审核规范；是否对行业结构有益？
新鲜度：
对于平台来说，是全新的品类？还是历史投放过的？投放表现如何？
时机(周期)：
地域限制：
利润空间：
投放形式：
投放形式会影响转化链路的长短，以及操作的便利性。
政策/支持：
行业政策是否有倾斜？技术支持手段有哪些便利条件？比如，游戏等部分品类有单独的系统人群包可选择。
外部风险：
一般指突发的外部关联性的事件，可以用PEST模型来分析（后续详细说明）
第一理想区域：
人群分层基数大，匹配准确度高的区域，量大效果好，容易出爆款。
次优区域：
人群基数虽然小，但定向匹配准确度高，小而美。
优化区域：
人群基数大，但是匹配准确度低，非常考验优化人员的能力，也是特别容易波动和起伏的区域，两极分化较为明显。
低价值区域：
人群基数小，匹配准确度低，量小转化差，合理判断，无需放太多精力。
2019~2020年是脱贫攻坚战，很多平台上线了各种各样的扶贫农副产品。在宣布贫困县脱帽之后，现在基本没有了。
20年受疫情影响，经济增长放缓甚至停滞，反复提到的“消费降级”，商品价格偏向于中低价位性价比商品。经济学上也称为“口红效应”。
前段时间“茶颜悦色”的图文中被指侮辱女性，3小时连续2次道歉。以及李诞代言事件，都告诉我们广告内容要正向引导。
每次系统功能的升级，算法的迭代，以及对于数据应用的限制等，都会对广告有影响。
如下表所示，近期选品列表
品重要，搭配投放也很重要
无特殊限制，建议
不同品类各选其一组合投放同时上线
；比如足浴盆+小黄鱼+抓绒衣+羊毛衫+历史书+故宫全景。
同品类需要同时上线时，
同细分品类容易有竞争，单次只推广1~2种组合
；比如，都是酒水类，不建议同时推荐多种白酒，但是可以推白酒+红酒，红酒+黄酒，细分不妨碍的可以组合投。
同品类可以在商品详情页面最后或者付款成功后页面做关联推荐
。如主产品是马桶清洁剂，落地页详情最后推荐相关联的其他3种马桶清洁产品，和其他浴室产品。
同细分行业下不同产品，需要同时上线时，选择不同价位的组合
。比如，都是书籍类，99元内一档，150以内一档，200以上一档。
有条件定价时，建议
选择贴近平均值的价格
。如下图《单价离散程度》，从实际投放数据来看，去除单品类最高值，CTR、CVR表现数据较好的产品价格更贴近平均值。
本次给大家带来的选品技巧经验心得，如有疑问，欢迎留言区和作者交流哦~~
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