职业教育、高教自考、K12教育。
的人群大多学历低、缺少职业技能、也有着改变人生状态的迫切需求，他们关注学会技能的时间、费用，以及学习后的收益、职业前景；
的人群多为上班族，但却因为低学历而拿不到理想薪资，他们会更关注学历的真实性和考试的通过率；
的家长人群很看重孩子的成绩，他们注重学习效果。
打折、减免学费
等内容，在文案上可以多叙述
低价课程、优惠折扣、免费试听
等，在设计上将价格、优惠等卖点信息放在显眼的位置上；针对关注就业前景的用户，则可以多提及个人发展、薪资水平的字眼，营造轻松愉快的氛围。
价格类更适合硬广+制造稀缺
，比如运用“高价值+低价格+有限名额”的句式，能够吸引眼球，制造紧迫感和氛围感。
299元美甲课，今日免费领，限前200名！
”，这一条就充分迎合了消费者的心理特点，打出价格优势又提醒时间限制；再看另一个例子：“
30岁后，别让死工资拖垮你！考个消防证，年收入多一倍！
”这就属于运用了软广+提示变化的结构，将人物情景代入，再说出收入提升后的结果，激起消费者对于未来的期望，这就属于前景类的文案设计。
单图样式文案更突出，更能强化品牌理念
，所以会更适合硬广的内容，比如权威类为卖点的学历教育上，单图样式是非常显眼而且有可信度的；
，搭配职业培训和学历教育的前景效果类是非常合适的，因为图片内容更多，给人想象的空间也就更大；
权威类为卖点的搭配大图会更加合适
，因为大尺寸的信息曝光，是比较适合品牌宣传的，它能够在短时间内立即吸引消费者目光，可信度也会很高；橱窗样式与大图有些类似，都是大尺寸的曝光，但是橱窗会更丰富，交互性也会更强，放在以权威类卖点的广告中也是非常合适的。
意搭配，下面我们来根据案例来说配图的原则。
价格型
的物料上，一般都是以
大图形式展现出来
（如下图左侧），我们可以看到这两个物料都是以原生的背景进行硬广，价格优势很明显，数字非常突出，利用了互惠原理，让消费者感受到诚意或替他着想，从而促进了点击；在学习美妆课程这张图中，我们看到它将原价打造成对比基调，放大降价数字作为对比结果，第一时间吸引受众目光，从而推动受众快速抉择。
权威型的文案要体现学历的含金量，所以就要多搭配知名学府和颜值较高的毕业生校内毕业的场景（下图）
，从而契合人们对美好生活的向往与追求，塑造机构的社会认可度，增强信任感，从而提升点击率。
采用真实场景和真实成果，让消费者相信我们的品牌
，利用基模效应和预期效应，熟悉的
原生辅导场景+成绩提升的利益刺激
，就会让用户更容易接受。
为什么越来越多的人都在考xxx？它的含金量有多高？
”，这个标题就是利用了制造悬念来加强了它的权威性；还有第七行K12教育的“
8元16节直播课，{日期}{行政区}限100名，报满截止！
” 这个标题，巧用数字具象化了课程，营造稀缺以增强用户紧迫感。我们还可以总结出，
合理地运用叹号、问号这些标点符号，能够起到强调语气情感、增强与用户的交流性的作用。
赵若倩老师
从教育行业市场及人群分析开始，精准剖析人群的核心需求和行业卖点，再深入浅出、举一反三地讲解了文案和配图的方法论，更多实战经验和设计细节、请务必观看视频解读。
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