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案例解析| 家居行业落地页优化思路

主创:段金意




随着越来越多80、90后成为家装市场的主力消费者,主打“个性化”、“省时省心”、“节省空间”等的全屋定制已成为时下家装的潮流新宠。


据相关数据显示,近几年,全屋定制的市场增长率维持在20%左右,不少企业在抓住发展机遇,抢占市场、快速扩量的同时,也面临营销成本节节攀升的困境。在激烈的竞争之中,全屋定制广告主该如何脱颖而出,降本增效、赢在当下?


本期,我们将从广告素材的角度,帮大家梳理落地页的优化思路,助大家提升广告转化率,降低成本,让销售额再攀新高。




一、全屋定制实操落地页
优化思路分析


为了帮大家捋顺优化的思路,掌握快速迭代高转化率落地页的方法,此次,我们将从一组实操优化案例入手为大家进行讲解。


案例背景:
该组案例推广目标为公众号关注,原版落地页关注成本稍低于大盘平均值,经优化后成本再降53%。下面,详细分析优化步骤:


1.优化前
落地页整体内容精简,主要聚焦小户型空间设计,强调一般的免费服务,但刺激点不够强,具体如下:


1)利益点较平

一般的免费服务(设计、量尺、报价)大多数公司都有,通过该利益点刺激用户的效果相对较弱;


2)刺激点偏少
除免费服务及定制案例外,再无其他激发消费者欲望的刺激点;


3)痛点不具体

仅提到“小户型痛点”概念,但具体痛点场景并未展开,代入感不太强。


案例解析| 家居行业落地页优化思路


2.优化后
优化后的落地页,扩充了更多内容,包括实际的满减优惠、免费实景图、具体痛点等,每一个内容都有强刺激性,具体如下:


1)利益点更具诱惑性



开篇弃用一般的免费服务,换成满减优惠(满30000减1000元),刺激性更强。


2)刺激点更多


除了满减优惠,还增加了1000套实景图、限时(7月20日截止)、限量(仅限200个名额)等多刺激点,带来多次关注转化;


3)痛点更具体


提出小户型痛点—“不够放”“很混乱”“功能少”,场景更加具体,让消费者更有代入感。


案例解析| 家居行业落地页优化思路


综上,以关注公众号为转化目标的全屋定制落地页素材,优化思路可以围绕以下这三个点:


1)选用强吸引力的利益点


尽量选用实际让利的活动优惠,比如满减、赠品、直降等实实在在的优惠;


2)增加4个以内的刺激点


刺激点可用优惠活动、免费实拍图、免费定制方案、限时限量等内容;


3)展开具体的痛点场景


尽量展开用户实际遇到的痛点描述,比如东西多、收纳少、房间小、功能单一等痛点。


有了优化思路,那么我们在实际操作中该如何灵活运用呢?下面,我们将从优惠活动、案例展示、实力展示、转化引导4个维度为你一一解答。






二、全屋定制落地页实操优化指南




1.优惠活动


多活动多选择,放大利益点吸引转化
落地页展示多个优惠活动,设计上进行着重强调,营造又多又热闹的活动氛围,吸引用户关注。比如,下图的满减优惠,优惠金额大、表述清晰,能充分激发用户的参与热情。


案例解析| 家居行业落地页优化思路


• 延伸:


全屋定制常见的优惠活动除满减之外,还可用赠品活动、套餐优惠活动、低价促销等形式作为利益点吸引用户。


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1)赠品活动:叠加送抵扣券(代金券)+送家具+送家电三种优惠,增加赠品价值,让客户感受到实实在在的优惠。 


案例解析| 家居行业落地页优化思路


2)套餐活动:价格对比折线设计+具体套餐单品价格展示,优惠表达清晰直观,刺激用户的下单欲望。


2.案例展示


击中用户痛点,用案例打动客户
这是一套提出痛点+解决方案的组合打法,先提炼全屋定制痛点引起共鸣,再展示具体实际案例解决用户问题。比如,下图中提出“不够放”的痛点+“扩容20㎡”解决方案,直观且有说服力。


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• 延伸:


可从不同的空间场景问题入手,展示遇到的烦恼以及对应的解决方案。


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• 定制前后对比


定制前后对比:通过各个房间定制前后对比,同一屏展示,更具体也更有代入感。


3.实力展示


彰显品牌实力/优势,获取信任
信赖源于实力,展示定制品牌的实力,比如下图中的环保用材、海量案例,可利用用户的安全心理建立强信赖感,获得用户青睐。


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• 延伸:


可从用户反馈、售后服务、公司荣誉、设计团队、合作方等亮点展示品牌实力,建立品牌信任度。


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1)用户反馈:展示真实业主反馈,利用从众心理吸引用户信任;


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2)设计团队:通过数字展示强大的专业设计团队,满足用户1对1定制的需求。


4.转化引导


营造稀缺氛围,刺激转化
转化板块可营造活动即将结束、名额稀缺的氛围场景,刺激用户立即做出转化行为,比如下图中的“抢”“仅限”“截止”等字眼:


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• 延伸:


可从优惠产品数额入手进行限制,包装产品的价值。


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限定产品数额:设置优惠产品的数额,设计上搭配箭头样式引导,更易转化。


以上就是家居行业全屋定制素材优化的思路!虽然影响家居定制广告效果的因素瞬息万变,但万变不离其宗,找准落地页优化的底层逻辑,并根据反馈不断的优化测试,方能持续效果提升。


各位家居定制广告主们,赶紧抓住年终最后一波营销良机,让我们一起乘风破浪、扫除疫霾、冲击业绩高峰。

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