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信息流优化师,你必须还得是个优秀的文案

最近一段时间天天研究写文案,研究用户,也学如何写文案。

一个好文案还不足以成为优秀的信息流优化师,但是一个优秀的信息流优化师必须是一个优秀文案、优秀编剧、优秀设计。

我做信息流优化师为啥不能成为优秀的呢?因为不是一个好文案………

▶ 第一个误区:没有限定,什么都可以,什么都说(卖)

我曾经的错误,没有时间、地域、名额等等全部的限制,就是一段描述性的话,又减免学费、又领取礼品、又有学历、专业又多……

就担心万一跑起来了,因为某某,这条就下线了,好可惜嘛。归根究底,懒~

实际上这样的广告真没有跑起来过。

正确是:限定,卖点集中

不要试图把一个产品的多个卖点同时推向消费者。卖点的罗列,一方面目标过于分散,另一方面消费者根本看不过来,也记不住。效果好的:

细分类:

某类单独推送,比如我现在卖花,我就先把玫瑰花介绍好,作为突破点

小插曲,我曾经去今日头条面试,问过我这个问题,面试官说会导致人群受众少没消费等讨论,结局是我被PASS了。。

后来我就测试了二手车考证、焊工证考证等分类项目,成本最低,时效最长、表单最多……

卖点单一

优惠信息只有1个,虽然很多个,但是一条广告只阐述1个,视频+图片+文案只表达1个。

也可以对不同的人群或者在不同的场景推不同的核心卖点,每次只推1个,集中突破。强调的是“1”。

▶ 第二个误区:文案太宽泛,未锁定到目标人群,与我无关

文案是在对的场景下用对的方式给对的人讲对的话,信息流文案更是如此。

一条广告推送给了用户,我为什么要点?与我有什么关系?

印象深刻的尚德的“上班族”,直接明确描述对应人群所在的地域、年龄、性别、职业、社会阶层等等,让用户一眼就知道这条信息于“我”有用。

通配符的{地域}{时间}、90后80后、上班族,都是这么用的!

▶ 第三个误区:”王婆卖瓜,自卖自夸”

我家产品太好了,这么多优势,不选择是你眼瞎。

直接告诉用户利益而非描述产品,客户只会为你这个产品带来的好处买单,或者为自己带来的利益买单。

也就是说你的这个能给我带来什么呀?与我曾经的观点文案指向性一致,我为什么要留电话号码呢?

因为留了电话号码能够获取礼品呀,因为留了电话号码能够获取这支股票的涨跌呀,能够获取学习资料呀,我能够得到东西,不然为什么要留呢?

你列举得这些都看不懂,那么长远美好的未来谁知道呢?

第一步,也需要先解决用户的直接利益,后续慢慢引导。

小伙伴们,营销文案思维很重要,从入这一行开始,从此这个不会摆脱了,就比如我现在,原以为不干信息流了,这些都不用想了,实际我一直在。

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