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2020年10月社交婚恋广告投放分析

猫双十一晚会盛大举行,当晚总成交额破3723亿,看起来购物热潮似乎成功抵消了单身贵族们的深夜孤单。但晚会上一众俊男靓女的合作节目,还是在提醒各位:今年光棍节仍然一个人过

随着线上交友成为主流,社交婚恋行业潜力巨大,但据
《2019年移动广告优化师发展报告》显示,身处社交婚恋行业中的优化师单身率却高达51.68%,也许只有正在体会单身滋味的社交婚恋优化师,才更懂单身贵族的心。


020年10月社交婚恋广告投放分析"


即使单身,但社交婚恋优化师依然奋斗在帮助大家脱单的一线,那么10月社交婚恋行业的广告策略、素材套路是否有新的变化?基于近期所追踪到的社交婚恋行业移动广告情报,从行业整体投放概览、重点投放流量平台&媒体、App推广排行榜、热门广告文案&素材套路等方面进行解析,希望为相关广告主提供借鉴与参考。


说明:本报告以投放广告数作为衡量广告投放力度的依据,广告投放数不完全等于其实际广告消耗,仅供参考。




一、社交婚恋整体投放概览
 
1-1 社交婚恋整体投放较稳定


由各月社交婚恋在整体行业中的广告数、广告投放金额(估算)占比数据来看,
社交婚恋广告投放力度较稳定,8-10月广告投放数基本平均在7%左右
,推测是综合电商广告主为迎接双十一开启强势投放,而社交婚恋广告主为规避竞争,则相应减少投放力度。


020年10月社交婚恋广告投放分析"


1-2 图片广告素材超八成
 
10月份社交婚恋的广告素材以图片形式为主,占比达81.19%,而
视频广告以竖视频素材为主,占比为9.05%,相比8月份略有提升,说明视频广告素材逐渐受到重视。


020年10月社交婚恋广告投放分析"




二、社交婚恋热投6大平台


10月期间社交婚恋广告主重点投放在腾讯广告、巨量引擎、快手、搜狗搜索、网易易效、百度信息流,整理各平台社交类APP TOP3 如下,可见《探探》、《陌声》、《小红书》、《陌陌》是投放较强势,在两个以上的平台中均排名靠前。


020年10月社交婚恋广告投放分析"


三、热门社交APP投放概览

 
3-1 10月社交APP广告数TOP10排行榜
 
重点统计10月期间,社交类APP在各平台的广告投放数据,《探探》、《小红书》、《陌声》从7月开始便占领榜单前三至今,投放力度较大。且从各APP的投放平台中也可看出,腾讯广告、巨量引擎基本是社交APP的必投渠道,推测一方面人群画像相符合,另一方面这两个平台的巨大流量,也是广告主比较青睐的重要原因。


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3-2 腾讯系媒体成为投放的重要阵地


结合上述数据,选取10月份热投的社交类APP TOP4 进行投放媒体、素材的分析,可见
《探探》、《小红书》、《陌声》三款APP超七成以上都投放在QQ媒体,而《momo陌陌》
45.72%投放在腾讯优量联盟,33.84%投放在今日头条。


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3-3 图片广告依然是重点投放素材
 
《探探》、《小红书》、《陌声》重点投放图片广告,
《探探》的图片广告占比达97.67%

《momo陌陌》
除了常用的图片广告外,相比其他APP
更注重视频广告形式,视频广告占比达27.82%,竖视频广告占比也有13.07%



020年10月社交婚恋广告投放分析"
 


四、热门素材套路分析


4-1 热门广告文案分析


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 在本区、“距离XX公里”、“XX岁”等具象化的个人信息,强调简单配对
– 距您0.3公里以内,查看本区附近的人,交真心朋友~
– 本区兴起的女性交友app,男士免费进,不在乎年龄
– 本区人,离婚2年,无小孩,会做饭,很想再婚要个孩子
– 本区55岁以内,找成熟男士聊天,喜欢可视频
– 本区的,喜欢年龄大的进
 
 模仿真实用户打招呼语句,诱导用户点击
– 有没有本区的大叔,加个好友好吗?
– 你好啊,交个朋友,可以吗?
– 正好在你附近,一起聊聊天?
– 找一个可以陪我聊天的哥哥,有愿意的吗?
– 能陪我视频聊聊天吗?
 
 摆出单身/恋爱人士的痛点问题,引发用户的好奇心
– 夫妻总是吵架,还有必要继续走下去吗?这位妻子这样说的
– 晚上无聊?来这里,你想看的都有呦
– 追女生聊啥?怎么和女生聊天,和女生聊天技巧,男生必看
– 男人出轨不离婚?挽救婚姻,让老公回心转意
– 如何追女生?追女生的方法技巧


4-2 热门广告素材分析


1)图片广告素材分析



图片广告是社交婚恋行业常用的广告形式,盘点10月社交婚恋在各平台的广告素材,除了常用的漂亮小姐姐照片及恋爱情侣合照外,百度贴吧上投放的社交婚恋图片广告内容基本是男生照片,针对人群是大龄单身/离异女性/催婚父母。


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2)视频广告素材分析


虽然社交婚恋行业中图片广告占绝大部分,但10月视频广告占比提升,也成为了广告主比较重视的广告形式。下文来盘点10月份热投的视频广告中真人情景剧又出现了哪些值得关注的新剧情?


① 突出良心交友APP


陌生交友APP“照骗”、虚假/胡乱收费造成的不信任一直是用户的痛点。因此,一些视频广告就针对用户痛点,用质量高的演员以演出或口播的方式,表现通过这款APP认识的都是真实的俊男美女而且全程免费,来消除用户忧虑,博取用户的信任。


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② 设置剧情反转,突出人物反差


辛苦送外卖的老公,回家发现妻子精心打扮,疑似屋里有人,却意外发现是妻子在给自己准备交往100天惊喜,通过设置剧情反转,人物的反差,引出在交友APP也可以认识高质量伴侣,且彼此恩爱、性格踏实。


这类广告中的男女主打扮、职业或收入看起来会有较大区别,如男主角较接地气,而女主角比较温婉居家,通过展现恋爱的温馨场景来刺激用户下载。



③ 路遇美女,错失搭讪机会


用户遇到美女不敢/来不及搭讪,路人经过强势推荐交友APP。总的来说,套路是用户发现痛点,再由“偶然路过的托”来解决,剧情相对夸张,但痛点真实,且能将产品介绍和主打功能同时植入广告。
突出交友APP方便快捷、美女多、自动匹配的特点。


说明:以上所提及的移动广告投放素材及数据来源于 App Growing 所追踪到的移动广告投放情报,并去除品牌的敏感信息,版权归原著者所有。


以上为
《2020年10月社交婚恋广告投放分析》

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