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头条信息流投放7个问题解答!

 

本篇将大家近期投放所遇到的一些问题及讲师解答整理分享,以供投放参考。

Q1、在头条信息流投放一条广告有30几万的展示,但是转化跟消耗都非常差,成本很高,这是什么原因?

答:

从营销转化漏斗分析,从展现层级到转化层级,中间还有点击层级,有展现但是没转化,重点排查的就是点击层级的问题,分为两个方面:

① 如果点击量低,数据表现就是就是展现量正常,点击量、点击率很低,说明需要优化外层创意,提升用户对创意内容的兴趣度,用户只有点击广告了,才有进一步完成转化的可能;

② 如果点击量尚可,依然没有转化,数据表现就是展现量、点击量、点击率正常,转化率极低,问题的核心就在于用户对创意方案的缺乏意向,需要检查两个方面,定向覆盖范围跟创意方案目标用户群体是否吻合,创意方案是否有效诱导用户完成转化,是不是创意内容表述的产品不清晰,或者对用户而言没有诱惑点。

综上,跟成本问题挂钩的基本都在于创意环节,在信息流广告投放优化过程中,创意方案的质量决定转化质量,创意方案必须保证推广信息明确、具备营销性、从用户需求点方面引导用户转化。

Q2、第一次做电商培训课的信息流广告,针对企业的广告,现在完全没有头绪,可以给些参考意见吗?

答:

做创意方案就是找准目标用户群体,从推广产品能够满足用户需求的角度出发,设计完整的创意方案。根据你的业务分析,目标用户:企业主/创业者,业务卖点:通过电商提升销售额,从目标用户群体角度,可以拆分为两种:

1、了解电商,但是做不出来效果。重点放在专业性的展示,比如学员案例,多少钱做出怎么样的跑量,可以多展示不同类的产品及数据,通过学习前后对比做专业背书,诱导用户报名;

2、完全不了解电商,但是想挣钱。重点放在盈利性上,建议用最直接最白话的方式传达出来,看似普通的产品通过电商爆单能达到什么样的盈利,比如“充值5000,一天引流几十万,日流水十几万”,想像他们一样赚钱就赶紧报名咨询,需要注意的一点是,盈利性方面需要考虑平台审核的问题,在审核范围内尽可能的展示好钱景。

在诱导噱头方面,可以通过立即领取行业投放案例、针对性的产品/行业投放策略、试听课程资格等方式,诱导用户完成报名。

投放策略上初期可以低预算高出价先跑量测方案,根据账户转化效果后续再逐步调整。效果优化都是换汤不换药,根据营销转化漏斗逐层分析数据优化账户效果,以上思路分享供参考。

Q3、手机清理应用推广,前期出价1.6-1.8,账户量级比较稳定,成本也在1.8-2块左右。后期为了压成本,账户出价降到了1.3左右,这几天账户量级也断崖式下跌。现在想恢复量级,操作上出价调整到1.5-1.8,之前跑量计划逐步提价,之前跑量计划素材微调后上新计划,配合高出价。针对这种断崖式跌量,还有别的起量建议吗?

答:

预算是油箱,出价是油门,控制预算降低出价就是漏油踩刹车,只能降低拿量,不会降低成本。降成本要从创意方案入手:

① 优化外层创意和落地页,提升广告有效点击率和转化率;

② 关闭无效低效广告、无效流量渠道;

③ 参考优质广告上线新创意,加强账户拿量能力。

对于已经断崖式降展现的户,可以通过回调操作尝试恢复,展现量或许能重新起来,但是不能保证恢复效果。因此建议参考原有优质创意重新上创意跑量,新创意比旧广告具有更好的流量倾斜。

Q4、账户之前表现可以,转化成本在可控范围呢,但是这几天点击率骤然下降,几乎不转化了,怎么回事呀?该从哪里操作解决呢?

答:

需要做综合的数据分析,点击率下降的同时要配合展现量和点击量的问题来看:

如果是展现同比下降,需要考虑的是优化提升展现,比如调整预算、出价、投放模式等,使广告重新获取足够的拿量,再观察转化是否恢复;

如果是展现没有太大变化,点击量点击率直线走低,需要从创意方面入手优化广告,提升用户对广告内容的兴趣度,比如添加动态创意、更换用户喜闻乐见的素材、设计更具诱惑力的转化噱头等等;

如果各项操作后还是难以回升,可能是创意衰退,建议参考原有优质广告上新的创意补量,还有一种可能就是遇到平台流量波动,根据自己的实际需求应对,或者避其锋芒缩减预算减少消耗浪费,或者集中预算至优质创意,维持账户效果。

Q5、上计划时候是优选资源好还是单独设置流量渠道好?

答:

优选即智能通投,自定义渠道则为某渠道单独投放。

不同渠道特征不同,预算充足的话初期投放各个渠道都可以做下测试,根据转化情况再做调整,比如腾讯社交广告的跨版位投放,配合分版位数据查看,先跑量 后 筛选优质渠道,然后剔除低质渠道,扩充优质渠道的投放力度。

如果已经有历史投放数据支撑的话,可以直接单独选投优质流量渠道。

Q6、做的鲁班电商,都在说现在做视频效果好,那我还需要做图片广告吗?

答:

不只是电商行业,现在信息流平台的大盘数据显示,基本上各行业视频广告的转化情况都是略高于图文广告的,因此建议预算分配上以视频广告为主,如果有成熟的视频生产资源,在广告投放的时候可以尽力发挥视频广告的优势,如果预算足够充足,想要扩充其他版位,可以放适量的预算至大图图文广告。当然,也不是说跑了视频广告就一定有效果,重点是视频内容也要优质,符合平台调性、符合用户需求、有效刺激用户转化。

Q7、巨量引擎的智能放量是什么时候放开定向?如何放开定向?

答:

如果选择开启智能放量,当计划积累到到达一定转化,模型会找到与该计划相关的容易曝光且容易转化的人群,智能放量会自动放开兴趣分类与兴趣关键词标签限制,覆盖更多目标人群。放开的动作全部由后台系统自动完成,前端页面是没有提醒的。

 

作者:艾奇SEM

来源:艾奇SEM ( CMOcollege)

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