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这有一份教育行业”理财培训”营销进阶秘籍,请查收!

近年来,随着国民可支配收入的不断提升,人们对于理财投资技能的学习意愿愈发强烈。尤其是在今年大环境的推动下,人们对财务管理的关注进一步提升,对资产保值、升值的需求也更加迫切。

另一方面,在这同一时期,在线教育也得到了进一步普及,越来越多的人开始接受以在线课程的方式提升个人能力。多重利好消息为理财培训行业的发展奠定了稳健的基础,同时也指明了方向。

大众对个人财务管理意识的重新审视为理财培训行业带来了极大的红利流量,理财培训行业能否充分借力数字化营销,快速拓展目标用户、抢占市场,推动业务实现新的增长?这里给出了一份“参考答案”。

一、开放多维能力矩阵,激活营销增长势能

理财技能培训行业全方位剖析:

从业务侧看,理财培训本质上属于知识付费类产品,它为用户提供了第一职业外的更多个人增值指引;

从课程受众看,理财培训的受众与IT培训、语言培训这类职业技能拓展的受众高度重合;

从广告投放侧看,该行业需要核心关注的是有上进心且能接受线上教育的成年人。针对这部分用户,可以通过视频类素材激发并教化其理财增值诉求。

综合以上几点的深入分析,腾讯广告充分释放平台优势,从用户群体定向、场景选择以及产品功能出发,三步解决触达-场景-转化难题,帮助理财培训行业广告主简单、高效投放,收获更好的投放效果。

1、精准至上,广泛触达受众人群

理财类投放定向主要分两大类,一是常规基础+行为兴趣定向,二是定制人群包。

基础+行为兴趣定向的方式比较普遍,广告主可以将年龄阶段、学历等用户属性作为基础定向,比如定位24到45岁的中年人群,专科及以上学历的人群等,进行跑量测试。同时,结合兴趣和行为两大维度进行精准性调整,比如精准定位对金融、投资、理财、证券感兴趣的人群,从而更精准地触达潜在目标人群。

此外,为更好的帮助理财类广告主高效获取优质用户群体,腾讯广告还提供了超过100多个已验证效果的对应人群包,比如标签广场中对旅游、成人英语培训等感兴趣的人群包,参与投资理财、财经考试的行业优质人群包。此外,一方数据拓展人群以及平台提供的扩量种子人群功能等等,能够让投放更省时、省心、省力。

tips:建议广告主优先使用第一方数据包及教育行业优质的大健康、IT培训等相关人群包。

根据目前的测试数据看,一方数据拓展包及教育行业侧的成人培训相关人群包,效果正向且稳定,有兴趣的广告主可直接向腾讯广告行业运营经理申请推送使用。

2、需求为先,甄选最佳流量场景

理财培训行业在不同流量平台的活跃人群也呈现出差异化特征,广告主需结合自身的营销产品、营销目的,选择重点投放版位。

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3、产品相辅,助力账户快速起量

在投放初期,建议理财培训广告主使用一键起量、跨账户模型复用、拓量目标人群三大起量产品工具,分阶段助力账户快速度过冷启动阶段。

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二、高效输出优质创意,破解拓客转化密码

优质的广告创意决定了用户点击比率,并在很大程度上决定了最终转化效果。通过对历史数据及优质素材的分析可知,视频创意的形式相较图文更能够快速的抓住理财培训用户群体眼球,直戳其需求及痛点,从而达到高转化效果。

另外,在创意视频制作期间,依据视频拍摄的六大要素,精准切入职场形象、家庭形象两类人群的痛点及需求点,在不同的生活场景和情感氛围间传递产品利益点,抢占用户心智,也更容易获得目标用户的实际购买行动。

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根据近期优质素材创意的数据反馈显示,当前口播类,剧情类两大类创意视频效果最优。

1、口播引导,让转化更高效

相对于传统口播,新形式下的VLOG类口播方式在起量及成本控制上都有着更好的效果,可重点加大此类视频的产出和投放。

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2、剧情共鸣,占据用户心智

主要围绕多种类型的主题,以不同的叙事积累并传递情感,在直接触达用户痛点后,顺势引入课程利益点,促成用户转化。

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tips:以上两类视频均可通过腾讯创意订制(TCC)平台定制。理财类广告主可选择擅长不同方向的创意供应商,快速制作内容优质、跑量出色的广告素材。

案例:


以低价课为主打产品的某理财培训广告主,初期以常规定向+图文素材投放,量级迟迟难以提升。

优化师建议广告主采用“先精准覆盖目标人群建立模型,后放宽定向智能跑量”的策略。

在投放初期,使用年龄+学历+兴趣行为+人群包(职业IT人群、职业培训人群、旅游人群)的精准定向覆盖目标用户,搭配一键起量功能,使广告初期快速起量,从而建立稳定精准的预估模型;后期逐步放开定向限定,仅使用基础定向搭配扩量目标人群的能力,并同时开启自动扩量功能由系统智能跑量,达到放量的目标。

投放期间,不间断测试迭代各类素材,根据六大拍摄要素,紧抓劳务人员赚钱难的用户痛点,以vlog口播类、剧情类等多种素材搭配使用,成功打通量级提升难这一壁垒,账户量级提升70%,下单成本降低35%

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以上为本次分享。

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